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企業動態

如何開好化妝品店
发布时间:2019-12-25 08:31:36


現在網上的競爭是日益激烈,如果還像過去一樣,開店沒有准備,業余玩玩沒事,但是想當成一個工作,估計會餓肚子。那麽,開一個化妝品店,我們需要有什麽必備的條件呢?除了有電腦裝寬帶這些基本條件,最基礎的還是要對化妝護膚的知識多加了解,然後,你就可以按照以下的步驟開始了。


一、好化妝品店定位:


1.按檔次來定位高、中、低檔,首先要了解你做的品牌是屬于什麽檔次的品牌。如果做的是奢侈品牌,那麽店裏的裝修,以及服務也要是最高檔次的。


2.按品牌來定位:一是只經營某一種品牌,慢慢形成一定的規模,因爲專業的店鋪會讓人覺得買起來更放心;而是把規模做大,品類齊全的店鋪。


3.按使用來定位:也就是說將化妝品的單獨分類,比如說,專業的瘦身店鋪、專業的香水店鋪、專業的香薰店、專業的美發店鋪,等等。


而像專業的美容師、造型師做的店鋪,經營的往往是各種品牌的精華産品。雖然不像普通店鋪說的直接,但是這類店鋪優點在于貨物品種多,在一定程度上能滿足消費者追求潮流的需求。


那麽,怎樣才能開好化妝品店呢?那就要做到以下幾點:


一、了解批發和零售的利潤模式批發和零售最大的區別:批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而霧售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。


開店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作爲樣品,通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大,再決定去補貨,因爲這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個缺點就是當你向批發商提出購買單件産品時,要不就是沒有人願意給你貨,即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價格加上利潤,必然會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中幹擾了你對這個産品市場前景的判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來爲自己爭取拿到好的批發價格。


二、控制進貨的數量:進貨數量包括多個方而,如進貨金額,進貨化妝品種類,單個化妝品種類及數量等。進貨化妝品種類第一次應該盡可能的多,因爲你需要給顧客各種類産品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的産品了,因爲資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個産品進貨量大,要求批發商給予更低的批發價格。當你鎖定某些種類的産品時,單個商品種類的數量可以細分爲陳列數量、庫存數量和周轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。(價格比較貴的商品就不包括了)當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要爲這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話,在銷售完這5個産品的期間其他的産品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,從而節約補貨開支。


三、獲得加盟商的支持:能影響到加盟商對你的支持有兩個因素:第一個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,加盟商就會認爲你沒有實力,或者你對他的産品信心不足;第二是補貨的頻率,如果你經常到加盟商那裏去補貨,即使數量不多,但加盟商還是認爲你的貨物周轉快,能夠爲他帶來長期的效益。加盟商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是加盟商如果認爲你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場需求更加敏銳。



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